خودروی کارکرده را کجا بفروشیم؟ مقایسهٔ راههای فروش ماشین دستدوم
بیشترِ ما سروکارمان به فروش خودرو میافتد؛ چه بخواهیم خودرویی جدیدتر یا بهتر بخریم، و چه به نقدینگی نیاز داشته باشیم. راههای متعددی برای فروش ماشین دستدوم وجود دارند که هرکدامشان ریزهکاریهای خودش را دارد؛ بعضی سریعتر و بعضی دیگر مطمئنتر هستند. در این مقالهٔ مکس سراغ رایجترین راههای فروش خودروی دستدوم میرویم، و مزایا و معایبشان را با هم مقایسه میکنیم.
انواع روشهای فروش خودروی کارکرده چه هستند؟
فروش خودروی کارکرده بهخاطر ماهیت سرمایهایِ آن و اهمیت ارزشگذاریِ درست به دقت و توجهی ویژه نیاز دارد. اشتباه در انتخاب روش فروش، قیمتگذاری یا ارائهٔ اطلاعات به مشتری ممکن است به فروش خودرو با قیمتی پایینتر از ارزش واقعی، طولانیشدن فرایند فروش یا هزارویک مشکل قانونی منجر شود!
از سوی دیگر، بازار پرنوسان خودرو، بهویژه در کشور ما، اهمیت چنین توجهاتی را دوچندان میکند. بنابراین آگاهی از مزایا و معایبِ روشهای مختلف فروش ماشین برای موفقیت در این بازار ضروری است.
۱. فروش خودروی دستدوم در نمایشگاه ماشین
قدیمیترین روش فروش ماشین حضور در نمایشگاههای خودروست. تا همین چند سال پیش این تنها روشِ خریدوفروش خودروهای کارکرده بود، و هنوز هم بهخاطر عدم نیاز به مذاکرهٔ مستقیم با خریداران متعدد طرفداران خودش را دارد.
اما این روش عیبی هم دارد، و آن اینکه نمایشگاهها خودرو را با قیمتی کمتر از ارزش بازار خریداری میکنند تا در فروش مجددش سود کسب کنند.
اگر هم خودرو را به امانت در نمایشگاه بگذارید، باز هم کسرِ کمیسیون صاحب نمایشگاه باعث میشود نقدینگی کمتری برای فروشنده باقی بماند.
اگر در نظر دارید خودرویتان را به نمایشگاهدارها بسپارید، حتماً به چند نمایشگاه در نقاط مختلف شهر سر بزنید، و از چگونگیِ فرایند خریدوفروششان بپرسید.
۲. فروش ماشین کارکرده به دلال
بعضیها کارشان دلالیِ خریدوفروش خودروست؛ به این معنی که خودرویی دستدوم را میخرند، به قول معروف دستی به سرورویش میکشند، و آن را به قیمتی بالاتر میفروشند.
فروش خودرو به چنین دلالانی در بازار برای مواقعی خوب است که به نقدینگی فوری نیاز دارید. هرچه نیازتان فوریتر باشد، مسلماً دلال مورد نظر سعی میکند پول کمتری بپردازد. مهمترین مزیت این روش فروش خودرو همین فرایند سریع و معمولاً بدون پیچیدگیاش است.
عیب اصلیاش هم در فروش به قیمتی بسیار پایینتر از ارزش واقعیِ خودرو در بازار است. اگر مجبور به استفاده از این روش هستید، توصیه میکنیم با چند دلالِ مختلف مذاکره، و بهترین قیمت را انتخاب کنید.
3. فروش خودرو از طریق پلتفرمهای آنلاین
فروش آنلاینِ ماشین دستدوم از راهکارهای مدرن و در عین حال پرطرفدار است که طی سالهای اخیر رواج زیادی یافته است. استفاده از امکانات فناورانه بسیاری از روندهای خریدوفروش خودروهای کارکرده را، از ارائهٔ آن به مشتریان بالقوه تا انجام تراکنشها، آسانتر و مطمئنتر کرده است.
فروش خودروی دستدوم از طریق پلتفرمهای آنلاین به دو دستهٔ کلی تقسیم میشوند که عبارتاند از:
- پلتفرمهای عمومی انتشار آگهی: وبسایتهای زیادی، از جمله دیوار و شیپور، امکان ثبت آگهی رایگانِ فروش خودرو را فراهم میکنند. اما امنیت پایین و احتمال برخورد با کلی خریدار غیرجدی از معایب این روش به شمار میروند.
- پلتفرمهای تخصصی خریدوفروش خودرو: پلتفرمهایی مانند خودرو۴۵، همراهمکانیک، ماشینبانک و کارنامه خدماتی تخصصیتر برای خریدوفروش ماشینهای کارکرده ارائه میدهند. این روش برای فروشِ امنتر و مطمئنتر مناسب است.
برای نمونه، بیایید نگاهی به خدمات وبسایت تخصصی خودرو۴۵ برای خریدوفروش خودرو بیندازیم:
خریدوفروش سریع و امن خودروی دستدوم در خودرو۴۵ چگونه است؟
خودرو۴۵ از پلتفرمهای پیشرو در حوزهٔ خریدوفروش خودروهای کارکرده در کشورمان است. این شرکت طی سالهای فعالیتش روی ارائهٔ خدمات سریع، آسان و ایمن تمرکز کرده، و توانسته جایگاهش را در بازار خریدوفروش خودرو تثبیت کند.
اولین شرطِ فروش خودروی کارکرده در خودرو۴۵ این است که خودرو در رهن نباشد، و همهٔ اسنادش، از جمله برگ سبز، برگهٔ تسویهٔ عوارض و خلافی خودرو همراه فروشنده باشند. بنابراین خریدارِ خودرو در این وبسایت از همهجهت خیالش راحت است.
تمیزبودن خودرو و حضور مالک اصلی هنگام عقد قرارداد هم از سایر الزاماتِ خریدوفروش در خودرو۴۵ هستند. چنین اقداماتی امنیت و صحت معامله را تضمین میکنند.
نکتهٔ قابل توجه اینکه خودرو۴۵یها محدودیتهایی برای فروش هم در نظر گرفتهاند. برای نمونه چنین خودروهایی در این پلتفرم معامله نمیشوند:
- خودروهایی که تصادفی یا اصطلاحاً چپی هستند؛
- آنهایی که اتاقشان تعویض شده است؛
- خودروهای داخلیِ تولیدی قبل از سال ۱۳۹۳، و خودروهای خارجیِ تولیدی قبل از سال ۲۰۱۰ میلادی.
یکی از ویژگیهای مهم پلتفرم خودرو۴۵ سادهسازیِ فرایند خریدوفروش خودروست. معاملهٔ ماشینهای دستدوم در این وبسایت در سه مرحله انجام میشود:
- ثبتنام و مراجعه حضوری: فروشندهٔ خودروی کارکرده ابتدا اطلاعات خودرو را روی وبسایت خودرو۴۵ ثبت، و به یکی از شعبههای این مرکز تخصصی مراجعه میکند.
- کارشناسی رایگان و دریافت قیمت: کارشناسان مجربِ خودرو۴۵ بعد از بررسیِ صدوچهلوپنج شاخص فنی، قیمت خودرو را تعیین میکنند. این کارشناسی در اتاقهای نور مخصوص انجام میشود که دقت ارزیابی را به حداکثر میرساند.
- انتقال سند و دریافت وجه: بعد از توافق هم انتقال سند سریعاً انجام، و مبلغ خودرو بهصورت آنی به حساب فروشنده واریز میشود.
جالب است بدانید کل این فرایند طی یک روز کاری و فقط با یک بار مراجعه به یکی از شعبههای خودرو۴۵ در سرتاسر کشور انجام میشود.
خریدوفروش ماشین کارکرده در خودرو۴۵ چه مزیتی نسبت به سایر روشها دارد؟
فروش سریع، آسان و امنِ خودرو از دلایل اصلی انتخاب این شرکت توسط فروشندگان است. این وبسایت خدماتی مانند کارشناسی قیمت حرفهای و رایگان، تسویهٔ خلافی، تعویض پلاک و انتقال سند را ارائه میکند تا فروشنده و خریدارِ خودرو هیچ دغدغهای در انجام معامله نداشته باشند.
دیگر اینکه خودرو۴۵ بیش از ۴۵ شعبهٔ فعال در ۲۰ شهر ایران، از جمله تهران، اصفهان، اهواز، رشت، ساری، مشهد، تبریز، یزد، و قزوین دارد تا هرکجای ایران که هستید، بتوانید سریعاً خودتان را به یکی از این شعبهها برسانید.
همهٔ شعبههای حضوریِ این پلتفرم پرسنلی مجرب و امکاناتی پیشرفته دارند، و همان خدمات یکپارچه و سریعی که در تهران و کرج ارائه میشود، در سایر شعبهها هم با همان کیفیت انجام میشوند.
یکی از سؤالات رایج فروشندگانِ خودروی کارکرده امکان کارشناسی آنلاین یا بازدید حضوری در محل اقامتشان است. اما همهٔ فرایند کارشناسی تا فروش در خودرو۴۵ در یکی از شعبههایشان انجام میشود.
با این روش و محدودیتی که خودرو۴۵ در نظر گرفته است، علاوهبر افزایش دقت در کارشناسیِ فنی و قیمتگذاری، امنیت و صحتِ معامله هم تضمین میشود. ضمن اینکه خدمات کارشناسی در این شعبهها کاملاً رایگان است و فروشندهٔ ماشین فقط مسئولیت پرداخت هزینههای انتقال سند را برعهده خواهد داشت.
چگونه خودروی دستدوم را سریعتر بفروشیم؟
اگر به پلتفرمهای تخصصی و مطمئنی مثل خودرو۴۵ مراجعه کنید، نیازی به انجام هیچ کار اضافی ندارید. کافی است ماشین را حسابی تمیز کنید، و با مدارک کامل در وبسایت خودرو۴۵ ثبتنام کنید.
اما اگر خودرویتان شرایطی دارد که خودرو۴۵ نمیپذیرد –مثلاً تولیدش به قبل از ۱۳۹۳ برمیگردد– میتوانید خودتان دستبهکار شوید، و با بهکارگیریِ ترفندهای زیر، خودرویتان را در وبسایتهای عمومی آگهی به فروش برسانید.
۱. آگهی حرفهای و جذاب بنویسید
نوشتن آگهی حرفهای و در عین حال جذاب اولین قدم در جلبِ توجه خریداران بالقوه است. آگهی را واضح و با ذکر جزئیات بنویسید، طوری که خریدار متوجهِ همهٔ مشخصات خودرو بشود. در آگهیِ فروش خودروی کارکرده اطلاعات زیر را حتماً بگنجانید:
- مشخصات کامل خودرو: مدل و سال ساخت، کیلومتر طیشده، وضعیت فنی و بدنه و رنگشدگیِ خودرو.
- تصاویر جامع و باکیفیت: عکسهایی از زوایای مختلف خودرو، داخل اتاق، صندوق عقب و موتور بگیرید. همانطور که شما دوست دارید جنسی را که بهطور آنلاین میخرید، بهطور کامل و واضح ببینید، خریداران بالقوهٔ خودروی شما هم ترجیح میدهند عکسهای جامع و باکیفیتی از قسمتهای مختلفِ آن ببینند.
- ارائهٔ قیمت منصفانه: قیمتی تعیین کنید که با شرایط روز بازارِ خودروهای کارکرده در ایران، و همینطور وضعیت خودروی شما هماهنگ و اصطلاحاً منصفانه باشد. برای قیمتگذاری منصفانه نگاهی به وبسایتها و پلتفرمهای آنلاین و آگهیِ کسانی بیندازید که قصد فروشِ خودرویی شبیه ماشین شما را دارند.
۲. ماشینتان را تمیز و آماده کنید
اگر قصدِ جدی برای فروش دارید، خودرویتان را از لحاظ ظاهری و فنی آماده کنید. این کار نهتنها ارزشِ پولی ماشین را افزایش میدهد، بلکه حس اعتماد بیشتری در خریدار ایجاد میکند.
اینها مهمترین کارهایی هستند که در این مرحله باید انجام بدهید:
- خودرو را حسابی تمیز کنید: اگر امکانش را دارید، خودرو را برای صفرشویی به کارواش ببرید. در این روش، صفر تا صد خودرو، از درون تا بیرونش، از صندوق عقب تا موتور، شستوشو میشود.
- ایرادات ریز و درشت را برطرف کنید: از کوچکترین ایرادات، مثل خطوخشهای روی بدنه، تا مشکلات بزرگتری مثل روغنریزی را کاملاً رفعورجوع کنید. خودتان را جای خریدار بگذارید!
- مدارک را کامل کنید: تا جای ممکن بیمهٔ شخص ثالث، بیمهٔ بدنه و برگهٔ معاینهٔ فنی را تهیه کنید. مسلماً خودِ خریدار هم میتواند این کارها را انجام بدهد، اما اگر شما مدارک کاملی در اختیارش بگذارید، مطمئناً اعتماد بیشتری میکند. ضمن آنکه میتوانید پول بیشتری هم درخواست کنید.
۳. با خریداران بالقوه برخورد مناسب و حرفهای داشته باشید
برخورد دوستانه و در عین حال حرفهای تأثیر زیادی در فروش موفق دارد. همانطور که شما دوست دارید خریدار درست و حرفهای رفتار کند، او هم چنین انتظاری از شما دارد.
چند توصیهٔ مهم در همین رابطه بخوانید:
- شفافیت به خرج بدهید: اطلاعاتی دقیق و صادقانه دربارهٔ وضعیت خودرو ارائه بدهید.
- دربارهٔ قیمت انعطافپذیر باشید: تا جای ممکن دربارهٔ قیمت مذاکره کنید. این حق را برای خریدار هم قائل باشید که چانه بزند.
- حواستان به امنیت خود و خودرویتان باشد: قرار ملاقات با خریداران بالقوه و مشتریان را در مکانهای عمومی و امن بگذارید. تا جای ممکن دوست و آشنایی همراهتان ببرید.
با رعایت این نکتهها مسلماً میتوانید خریدوفروش مطمئنی را تجربه کنید، و خاطرهای خوش از معاملهٔ خودروی دستدوم در ذهن خودتان و طرف مقابل به جا بگذارید.
جمعبندی
فروش خودروی دستدوم چالشهای خودش را دارد، اما با رعایت نکتههایی که در این مقالهٔ بلاگ مکس با شما در میان گذاشتیم، و انتخاب روش مناسب برای فروش خودرو، تجربهای موفق با فرایندی آسان را پشت سر خواهید گذاشت.
پیشنهاد ما این است که برای خریدوفروش خودروهای کارکرده از پلتفرمهای تخصصی و مطمئنی مثل خودرو۴۵ استفاده کنید. اما برای کسانی که خودروهای قدیمیتری دارند و نمیتوانند آنها را در خودرو۴۵ به فروش برسانند، توصیهها و ترفندهایی مطرح کردیم تا آنها هم بتوانند ماشینشان را سریع و آسان بفروشند.
با آمادهسازیِ فنی و تمیزکاری خودرو، نوشتن آگهیِ کامل و حرفهای، و برخورد مناسب با خریداران بالقوه میتوانید فرایند فروش را آسانتر کنید، و خودروی کارکردهتان را با بهترین قیمت ممکن به فروش برسانید. به یاد داشته باشید که برنامهریزیِ درست و صبر دو عامل مهم برای موفقیت در هر مسیری، از جمله فروش خودروی دستدوم هستند.