زمانهای دشوار، فرصتهایی پنهان در دل خود دارند! اما پرسش اینجاست: آیا صندوقهای سرمایهگذاری خطرپذیر میتوانند واکنشی مناسب به چالشهای موجود نشان بدهند، و برای خودشان فرصت بسازند؟ آنچه بسیاری از سرمایهگذاران نادیده میگیرند، قدرت بازاریابی دیجیتال است. در این مقالهٔ بلاگ مکس به اهمیتِ بازاریابی دیجیتال در سرمایهگذاری خطرپذیر میپردازیم.
واقعیت این است که بازاریابی محتوایی و ابزارهای سئو فقط برای شرکتهای موجود در سبد سرمایهگذاری مفید نیستند. چنین ابزارهایی در ایجاد روابط با استارتاپها، افزایش آگاهی از برند، تقویت اعتبار بهعنوان سرمایهگذار و تثبیت جایگاه بهعنوان مرجع تخصصی در حوزهای خاص نقشی بسیار مهم ایفا میکنند.
در این مقاله به چهار دلیلِ ضرورت استفاده از بازاریابی دیجیتال در سازوکارهای سرمایهگذاری خطرپذیر اشاره میکنیم.
۱. ایجاد رابطه با استارتاپهای آیندهدار
شرکت OpenView Venture Partners در ایالات متحده میتواند الگویی برای جذب استارتاپهای مستعد در سرتاسر دنیا باشد. این شرکت بستر محتواییِ قدرتمندی ایجاد کرده است.
مدیر بازاریابی OpenView میگوید استراتژی آنها شناسایی پرسونای مخاطبِ منحصربهفردشان، و تولید محتوایی از بالا به پایین و پایین به بالاست که دقیقاً برای همان مخاطب ارزشمند باشد.
شرکت سرمایهگذاری خطرپذیر NextView Ventures هم روی جامعهٔ مشخصی تمرکز کرده و موفق شده است کسبوکارهای نوپای مرحلهٔ بذری را جذب کند. این شرکت با تولید پادکست توانسته جامعهای وفادار شکل بدهد.
پادکستهای NextView با عنوان Traction به داستان استارتاپهای تازهتأسیس طی ۱۸ تا ۲۴ ماه نخست فعالیتشان میپردازد. هر قسمتِ این پادکست شامل گفتوگو با بنیانگذاران استارتاپهای موفق است.
جالب است بدانید شرکت مذکور تاکنون روی بیش از ۱۷۳ استارتاپ، از طریق همین استراتژیهای بازاریابی محتوایی، سرمایهگذاری کرده است.
۲. افزایش آگاهی از برند
واقعیت این است که استارتاپهای باکیفیت اگر از اسمورسمِ شرکت شما بیاطلاع باشند، هرگز سراغتان نمیآیند. پس چگونه باید خودمان را به آنها بشناسانیم؟
برای نمونه، صندوق Notion Capital برای تثبیت اعتبار برندش میان شرکتهای B2B SaaS سرمایهگذاری گستردهای انجام داد. آنها با انتشار بلاگپستها، پادکستها و رویدادهای دیجیتال در وبسایتشان توانستند جایگاه «سرمایهگذار مرجع» برای استارتاپهای نرمافزاری B2B در اروپا را به دست بیاورند.
نمونهٔ دیگر فِرد ویلسون از Union Square Ventures بود که بلاگنویسی را چندسالی قبل از همهگیریاش، یعنی در سال ۲۰۰۳ آغاز کرد و برند شخصیِ خود را بنا نهاد. او متعهد شد هر روز دربارهٔ اینترنت و سرمایهگذاری مطلبی بنویسد. بلاگش با نام AVC: musings of a VC in NYC بهمرور مخاطبان زیادی پیدا کرد، و ویلسون را به مرجعی قابل اعتماد در حوزهٔ اینترنت و IoT تبدیل نمود.
نکتهٔ قابل توجه اینکه این جایگاه، توجه استارتاپهایی مثل Twitter، Etsy و Tumblr را به Union Square Ventures جلب کرد!
۳. تقویت اعتبار بهعنوان سرمایهگذار
با همهٔ اینها، صرفاً داشتن برند شناختهشده کافی نیست. اگر استارتاپها مطمئن شوند شما دانش و اعتبار لازم بهعنوان سرمایهگذار را دارید، مسلماً تمایل بیشتری به همکاری پیدا میکنند.
برای مثال، First Round Capital با انتشار مداوم محتوا در بلاگی با بیش از ۴۶هزار دنبالکننده و پادکستی با بیش از ۵۰۰ شنونده در هر قسمت، اعتماد کارآفرینان را جلب کرده است. محتوای آموزشی این شرکت به کارآفرینان تازهکار کمک میکند صنعت را بهتر بشناسند. در مقابل، این محتوا جریان حرکتیِ استارتاپهای جدید بهسوی First Round را تقویت میکند.
شتابدهندهٔ معروف Y Combinator هم با وجود جایگاه تثبیتشدهاش، همچنان با تولید محتوای ویدئویی، مانند مجموعهٔ آموزشی How to Start a Startup، به تقویت اعتبار خود ادامه میدهد. این مجموعهٔ ویدئویی ابتدا در دانشگاه استنفورد عرضه شد، و سپس در شبکههای اجتماعی به شهرت رسید. ویدئوهای آموزشی مذکور جایگاه Y Combinator را بهعنوان سرمایهگذاری معتبر و باسابقه تثبیت کردهاند.
بنابراین، عرضهٔ محتوای آموزشی دربارهٔ خدماتتان میتواند روابط تجاری را پرورش بدهد، و اعتماد به برندتان را بیشتر کند. این استراتژیها نشان میدهند بهعنوان شرکت سرمایهگذاری خطرپذیر دانش و توانمندیِ لازم را دارید و همین امر باعث افزایش اعتماد بنیانگذاران خواهد شد.
۴. تثبیت مرجعیت در صنعت
بسیاری از استارتاپها دنبال همکاری با سرمایهگذاران خطرپذیر هستند تا از تجربهٔ تخصصی آنها بهرهمند شوند. جرمی لیو از Lightspeed Venture Partners میگوید شرکتها باید فرصتهای کانالهای بازاریابی آنلاین را بشناسند. او به شرکتهایی مثل Lending Tree و Expedia اشاره میکند که با درک چگونگیِ تثبیت جایگاهشان در گوگل به موفقیت رسیدند.
شرکت بزرگ Andreessen Horowitz هم با عرضهٔ پادکست معروف خود، یعنی a16z Podcast، جایگاه مرجعیت در حوزههای موبایل، رمزارز، بازی و IT سازمانی به دست آورد. این پادکست دو محور اصلی دارد که عبارتاند از:
- ارائهٔ مشاورهٔ مدیریتی سطح بالا، و
- بحث دربارهٔ آیندهٔ فناوری.
ماهیت فنی و عمیقِ قسمتهای مختلف این پادکست، کارآفرینان علاقهمند به حوزههای ابری و SaaS را جذب میکند. این استراتژی به آنها امکان داده تخصص و اقتدار خود را به نمایش بگذارند.
کارشناسان به کسبوکارهای نوپا توصیه میکنند برای کسب جایگاه در صنعت از استراتژیهای بازاریابی دیجیتال بهره بگیرند. ابزارهایی مانند Google Analytics میتوانند در پایش عملکرد وبسایت و محتوا و همینطور ارتقای رتبه در پلتفرمهای دیجیتال کمک کنند.
بهینهسازی تلاشها در راستای بازاریابی دیجیتال میتواند شرکت سرمایهگذاری شما را به یکی از مراجع در نتایج جستوجوی گوگل برای استارتاپها تبدیل نماید.
جمعبندی
بازاریابی دیجیتال فقط به تقویت شُهرت میان مصرفکنندگان محدود نمیشود، بلکه در جلب توجه استارتاپها نیز مؤثر است. پس اگر میخواهید سبد سرمایهگذاری خود را بهینه کنید و سودآوری بیشتری داشته باشید، باید با استفاده از بازاریابی دیجیتال، تواناییها و ظرفیتهای شرکت خود را به نمایش بگذارید.
ما هم در مکس تلاش میکنیم با ارائهٔ بلاگپستهای جذاب و در عین حال کاربردی، چنین روندی داشته باشیم. نظرتان دربارهٔ بلاگ مکس چیست؟ کدام مقالهها برایتان جذابتر بودهاند؟ لطفاً دیدگاههای خود را زیر همین مقاله با ما به اشتراک بگذارید.